五、成就动机论

     麦克里兰是从宏观角度对成就动机展开研究的，着重探查在特定社会中的成员如何在所处的社会文化影响下，通过社会化塑造成就动机，以及如何形成对成就的态度和价值观等，从而分析社会集体成员的成就动机水平与该社会的经济、科技发展的关系。阿特金森则是从微观的角度着重探讨成就动机的实质、发生和发展，成就行为的认知和归因等问题。在这里，我们论述的是阿特金森的成就动机理论。

     所谓成就动机，是指人们在完成任务中力求获得成功的内部动因，亦即个体对自己认为重要的、有价值的事情乐意去做，并努力达到完美地步的一种内部推动力量。它具有以下特征：

     (1)对中等难度的任务有挑战性，并全力以赴地获取成功；

     (2)对达到的目的明确，并抱有成功的期望；

     (3)精力充沛、探新求异、具有开拓精神；

     (4)选择工作伙伴以高能力为条件，而不是以交往的亲疏远近关系为前提。

     以往的动机理论认为，行为是个体的特性(内驱力或张力)、目标对象的性质(诱因值)、经验或学习变量(习惯或心理距离)的函数。阿特金森则将各因素综合起来，认为个体的需要、成功的诱因以及期望是行为的决定因素。阿特金森认为成就动机由追求成功的倾向和回避失败的倾向组成，前者表现为趋向目标的行动，后者表现为设法逃避失败活动或情境，避免预料到的失败结果。一个人面临一项任务时，这两种倾向通常是同时起作用的，两种力量势均力敌时，个体就会感到心理冲突的痛苦。力求成功的倾向强于回避失败的倾向，会促使人奋发上进；反之，会导致迟疑退缩。因此，在阿特金森看来，每个人的成就行为都受到这两种倾向相互制衡和此消彼长的影响。

     阿特金森的成就动机理论综合了需要、期望和诱因价值，把人的动机的情感方面与认知方面统一起来，并用数学模型表述出来，揭示出了影响成就动机的某些变量和规律，并用实验检验和证实了该理论的合理性和客观性，这对整个动机理论来说是一种突破性的进展，对更完整的动机理论的建立和发展有着深远的理论意义，此为其一。其二，阿特金森的成就动机理论对教育实践来说，又有着重大的实践指导意义。比如说，关于学习任务的难度问题，根据他的理论，一般来说，给学生的任务既不应太难，也不应太易。但这并不是说，给学生所有的任务都应是中等难度的，或者说只有一半的学生能回答正确。一个学生如果觉得他不需怎么努力就可以获得成功，那么，他的学习动机就不会是最高的。相反，如果一个学生觉得不管做出多大的努力，都将面临失败，他的学习动机将是最低的。所以，在设置评价标准时必须做出这样的考虑：获得成功是困难的，但对绝大多数学生来说又是可能的；如果不付出努力的话，遭到失败也是可能的。也就是说，成功必须在学生可及的范围内，但又不是那么容易达到。

     然而，这一理论并不能很好地说明成就动机的本质、发生、发展的条件及影响成就动机的各种变量。首先，该理论更多地注重动机的内部因素，未能充分考虑到外部社会生活条件对人的成就动机的作用。人的成就动机是一种社会性动机，它的形成、发展和变化都受社会经济、政治和文化的影响和制约。看不到这一点，就不可能科学地解决成就动机的起源等本质问题，把它看成是个体经验的产物是很不充分、很不彻底的。在这一点上，阿特金森的理论就不如麦克里兰的理论。其次，试图把动机的情感和认知方面结合起来，这种思路是正确的、值得肯定的；但它对认知作南的分析是模糊的、不具体的。人的期望、诱因价值都要通过人对环境和自身条件的认知才能影响人的动机，阿特金森未能对这些影响作进一步的分析。再次，该理论对影响成就和行为的内部因素的分析也是不完整的，成就动机作为一种人格特征，与其他人格特征存在着什么样的关系也不清楚，尚待进一步的研究。