卖方B2B电子商务模式的构成
卖方 B2B电子商务模式包括一个卖方、多个买方和卖方电子交易平台三部分。
卖方可以是生产商、分销商、零售商或者互联网虚拟企业。例如震坤行是商业企业，销售的是企业运营所需的各种辅料和易耗品;而案例2-4中所提到的徐工集团是生产重型机械的制造企业。不管是哪一种情况，卖方B2B电子商务模式的交易过程由供应商、生产商、分销商等产品销售方主导，卖方往往是行业中和供应链中具有一定地位的大中型制造企业和分销商。
买方一般是企业消费者，也可以是个人消费者，不过因为两者的交易数最和金额不同，流程也有所不同。企业买方可以得到定制的产品和价格优惠，交易数量和金额通常较大，因此B2C和B2B订单往往分开处理。从面向的用户来看，B2B主要面向经销商等企业用户，B2C主要面向最终消费者即个人用户;从交易产品的角度看，B2B销售的 产品不仅包括最终产品，还包括原材料、半成品等中间产品，而B2C销售的产品主要以日用最终消费品为主;从交易特点上看，B2B通常是大额交易，交易次数相对较少，而B2C的交易金额相对较小，交易次数相对较多;从安全要求来看，企业间的交易数额较大，因此交易过程的安全尤为重要。
