产品生命周期不同阶段促销策略
(1)导入期。
为使产品尽快进人市场，产品的营销沟通除了提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。导人期采用的策略主要有;通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。其中后三种都是消费者非常熟悉的方式,在此仅介绍一下通路激励。
产品通路的强弱直接彤响其他策略的制定和最终结果,对通路中间商策略性乃至成啼性的激励与合作是产品营销要索之一。为了增加产品与消费者见面的机会，制造商必须激励和管理好通路上的每个中间商，而对消费者的促销更需各级成员的积极响应与支持方能取得成功。
(2)成长期。
当产品进人成长期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时促销策略应以建立品牌偏好为主，包括公关赞助，竞技、联合促销、抽奖、有奖克赛等。例如，报刊业为了鼓励订阅,推出“阳光征订大行动”，消费者订阅一套全年报纸可获一份礼物，同时还可以参加抽奖。另外,在成长期，有一种所谓的“老二哲学”的策略，即自已不感意领先冒头开发新制品，而先观察其他领先开发公司商品销售的状况,认为市场有利时，才紧随其后加人市场，这也是“小赌躺着大猪跑”的智猪博弈理论的应用，一般而言，采取“老二哲学”策略的大多是较大规模的企业,而中小型企业在消费者心目中的形象还很溥弱，难以赶超领先企业，收效也甚微。
(3)成熟期。
产品步人成熟期的企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面，此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式主要有集点换物和促销游戏等。集点换物，又称积分优待，消费者只要收集产品的购买凭证，达到活动规定数量，即可换取不同的奖励，促销游戏，将品牌或其他文字与游戏结合起来，加强消费者对品牌的印象，如“买300返10o"。面对成熟期的消费者，由于商品本身的魅力与其他公司产品差距不大，必须要能增添魅力才能引起消费者购买欲，可利用消费者的组织化活动,增进消费者对公司产品的忠诚度，同时利用企业内部刊物介绍产品新用途或不同的使用方法。在成熟期的销售促进，最大的特色是很少展开大规模的宣传活动，而多运用小规模的促销策略实现顾客及策划市场的好转。
(4)衰退期。
在衰退期，为处理消化库存产品，企业多举办折扣促销，一般都尽量在促销上避免花太多经费。
