优点,既可以让商品迅速进入流通领域，扩大市场覆盖面，也可以让消费者及时、就近和方便地购买商品，还可以在全国范围的广告中得到更大的反应，并为选择中间商提供更大的方便。
缺点:经销商数目众多,企业要花费较多的精力联系这些经销商,不易取得中间商的合作;中间商的专一性不强,不愿承担推销费用，从而增加生产者的促销费用。
(2)选择性分销策略。
这种策略是生产企业有选择地确定部分批发商与零售商经销自己的产品。例如，电视机、录像机等消费者购买过程中习惯挑选的选购品，并无必要每个社会角落都有，而应有选择地分配。
优点:由于中间商数目较少,生产者与中间商能密切配合,这既能使生产者得到较大的销售面,提高渠道控制能力，也可以减少经销商之间的盲目竞争,提高商品的声誉。
缺点:企业难以在营销环境宽松的条件下实现多种经营目标;渠道对非选购品缺乏足够的适应性;企业要为被选用的中间商提供较多的服务，并承担一定的市场风险。
(3)专营性分销策略。
所谓专营性分销策略,就是生产者在同一区城市场内某一层次的中间环节中,仅选择-家中间商来推销其商品,并规定该中间商不得再推销其他同类商品的销售策略。
优点:易于控制市场的销售价格和数量;能获得经销商的有效协作和支持;有利于带动其他新产品上市;经销商愿意花费一定的投资和精力开拓市场。
缺点;过分依赖中间商,易受中间商支配，会因中间商选择不当或关系恶化而失去市场。
