营销渠道设计策略
第一，确定渠道模式。它是指企业是采用直接营销渠道还是采用间接销售渠道，这需要从销售业绩和经济效果两方面来考虑。销售业绩就是销售额的大小，经济效果就是利润额的多少，但这两个方面并非总是一致的，究竞以谁为重，应视企业的营销战略而定。
欲扩大市场占有率，则应重视前者;而欲追求利润，则应重视后者。一种产品的销售，可以通过多种销售渠道来实现。企业可以自行销售，也可以经过批发商、零售商、经营商等来销售。究竟选择何种销售集道，需要进行比较考察。
第二，确定渠道成员数最。它是指确定每个渠道层次使用多少中间商，即是采取宽渠道还是窄渠道。在渠道策划中，除了3种可供选择的战略(密集型、选择型、独立型)之外，还必须对中间商的开业年限、经营产品范围、盈利与发展状况、资金能力、合作愿望与经营能力及信誉等级等进行考察评估。
第三，确定渠道成员的责任与条件。
一般情况下，相互的职贵和服务内容包括供货方式、促销的相互配合、产品的运输和储存、信息的相互沟通等。交易条件主要包括价格政策、销售条件、区城权利等。价格政策要求企业必须制定出其产品具体的价格，并有且休的价格折扣条件、如数量折扣、促销折扣、季节性折扣等政策。这样可以刺激中 间商努力为企业推销产品，扩大产品储备，更好地满足顾客的需求。销售条件要求企业制定出相应的付款条件，如现金折扣，对中间商的保证范用，如不合格产品的退还、价格变动风险的分担等方面的保证，这样有利于中间商及早付款，加速企业的资金周转，同时还能够引导中间商大提购买。区域销售权利是中间商比较关心的一个问题，尤其是独家分销的中间商。
