营销渠道设计策划的影响因索
第一，产品因素。产品因素包括价格、体积、献式、亚址、技术、服务、易毁及易腐蚀程度等，这此都直接影响背销渠道的选择。一般说来，选择较短分销集道的产品大 多是昂费的、款式多变、休积庞大、技术复杂、服务要求高，以及易腐、易损、有效期短的产品；反之，则宜选用较长的分销渠道。对有些专用产品的某些危险品，最好选择专用渠道。
第二，市场因素。市场因素包括日标市场范围及消费者水平、顾客的消费习惯、需求的季节性及市场竞争状况等，这此都是企业选择营销集道的重要依期，一般说来，目标市场范围大、潜在市场需求旺盛、消费习惯要求购买方便的日用消费品、常年生产季节消费的商品、销量订单分散而订单量又少的市场，都需要中间商提供服务，宜选择较长的营销渠道;反之，则宜选择较短的分销渠道。
第三，企业自身因索。企业自身因素包括企业规模、财力、声誉、经销能力与管理水平、服务能力等，这些都会影响企业对营销渠道的选择。一般说来，企业规模大、财力堆厚、声誉好、有较好的经营能力及处理水平、服务条件优越，往往能够选择较周定的中间商，甚至建立自己的分销机构，选择较短的营销渠道为宜;反之，则需要较多地依赖中间商，选择较长的分销渠道为宜。
第四，中间商因素。首先是中间商合作的可能性。如果中间商普遍感意合作，企业可利用的中间商较多，则渠道可长可短，可宽可窄;否则，只能够利用较短、较窄的渠道。
其次是费用问题。利用中间商分销，要支付一定的费用，若费用较高，则企业只能够选择较短、较窄的渠道。再次是服务问题。如果中间商可以提供较多的高质最的服务，企业可选择较长、较宽的渠道;反之，企业只能够使用较短、较窄的渠道。
第五，环境因素。环境因素是指影响选择营销渠道的外部因素。宏观经济形势对渠道选择有较大的制约作用。如在经济不最气的情况下，生产者要求以最快、最经济的方式把产品推向市场，这就意味着要利用较短的渠道，减少流通环节，以降低商品价格，提高竞争力。
另外，政府有关商品流通的政策和法规也会肜响分销渠道的选择。如由国家或主管部门实行严格控制的产品、专卖性产品，其分销渠道的选择必然受到制约。
